不装不端的表达

目录
序言…………………………………………………………………………………………………………………………1
上篇公开表达………………………………………………………………………………………………………..7
第一章上场前的心态…………………………………………………………………………………………8
消除紧张的秘诀是“不装不端有点二”…………………………………………………………………………..9
擅于自嘲、自黑，而不是自我吹嘘………………………………………………………………………………..14
第二章如何有效开场……………………………………………………………………………………….21
三个技巧，降低听众的戒备心………………………………………………………………………………………. 22
第三章如何有效组织内容…………………………………………………………………………….28
不要冗长，最好讲三点………………………………………………………………………………………………….29
一个观点配一个故事，多讲挫折，少讲传奇………………………………………………………………..34
第四章演讲中的七个诀窍……………………………………………………………………………. 39
讲真话、讲实话、说人话…………………………………………………………………………………………….40
最高明的演讲是精心准备后的信口开河……………………………………………………………………….44
少一些宏大叙事……………………………………………………………………………………………………………48
目视观众，从“目中无人”到“目中有人”……………………………………………………………………………..50
互动还有两种方式，要观察观众反应……………………………………………………………………………. 54
出错很正常，脸皮要厚，也要真诚认错…………………………………………………………………………57
用户视角，先谈Why,再谈What,少谈How……………………………………………………………… 62
第五章平日积累：台上一分钟，台下十年功……………………………………………67
肚里有货，才能随机应变………………………………………………………………………………………………..68
没有天才，只有刻意练习…………………………………………………………………………………………………74
吸星大法，学会倾听、善于倾听……………………………………………………………………………………77
重剑无锋，大智若愚……………………………………………………………………………………………………….81
下篇个人IP………………………………………………………………………………………………………… 83
第一章底层逻辑：企业家为什么要做个人IP………………………………………………………………..84
头脑被短视频格式化的时代，企业传播方式变了………………………………………………………….85
用户在哪里，企业家就应该去哪里………………………………………………………………………………….90
企业家IP的本质，是和用户沟通，和用户交朋友………………………………………………………….95
企业和用户沟通的三个阶段…………………………………………………………………………………………..98
做企业家IP是一把手工程，也是企业家的必修课…………………………………………………………102
打造企业家个人IP,就是打造企业IP………………………………………………………………………… 109
企业家做个人IP,最终是为企业代言，为产品服务……………………………………………………112
所有企业家都适合做IP吗?…………………………………………………………………………………………118
第二章心法：做IP的道………………………………………………………………………………..122
要打破面子、身段障碍………………………………………………………………………………………………….123
做真实的自己，是最大的流量密码………………………………………………………………………………127
不要迷信策划………………………………………………………………………………………………………………130
要“不务正业”,但要把握“四个度”………………………………………………………………………………. 139
不要羞于“蹭流量………………………………………………………………………………………………………… 143
流量和能量要平衡………………………………………………………………………………………………………..145
不要怕嘲笑和争议，不要太脆弱…………………………………………………………………………………..148
第三章方法：做IP的术………………………………………………………………………………152
喜悦感最重要，要爱好这件事………………………………………………………………………………………153
简单且低成本，才能可持续………………………………………………………………………………………….156
利他主义和适度公益，给公众提供有价值的分享…………………………………………………………..159
让用户有参与感，很重要……………………………………………………………………………………………..162
ThinkDifferent ……………………………………………………………………………………………………………. 165
序言
先说一个故事。
1999年，我刚刚融到200万元，特别急于出名，特别急于兜售我的产品和公司。因为只有出了名才有
眼球经济，才能进一步融资，做大做强。那段时间，瑞士达沃斯论坛在中国搞了个活动——“中国青年精英
25人”。我当然不在这25人里。当时，除了被邀请，还有另外一条通路可以参加，就是为这场活动提供赞助，
这样就有机会在会上发言，但我依然没有资格。后来，有个中介找到我，声称只要赞助10万元，
我就能在晚宴上发表演讲。实际上懂行的人都知道，
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晚宴赞助商可以讲话，但基本就一两句，类似于“大家好，我是某某公司的某某某。这顿晚宴是我赞助的，
祝大家好胃口”,自我介绍完，就下台去了。我哪知道这么多规矩?当年的我，初生牛犊不畏
虎，一听赞助10万元就能在达沃斯论坛上演讲半小时，据说比所有参会代表演讲的时间都要长。我马上写好
了一篇洋洋洒洒足够讲满半个小时的文字稿。晚宴上，我一上台就感到气氛不对，旁边施瓦布博士的眼神也
充满疑惑，他可能没见过哪个晚宴赞助商会拿一沓稿子上台。我接过话筒，打开稿子就准备念，但其实底
下压根儿没有人听，大家都忙着交谈吃饭。我念了没几句，施瓦布博士就说“it’s over(可以结束了)”,说
完就来夺我的话筒。这不是要夺我的命吗?我当然没松手。僵持之下，我急了，对着话筒说：“晚宴是我赞
助的!”全场哄堂大笑。我的脸皮和这10万元比，和宣传我的公司比， 一点都不重要!那时候，我们刚刚到手的融资是200万
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元，10万元就占了5%。既然钱花了，就一定得值回票价。台上的我，脑子里一片空白，那个状态我到现在
都记得很清楚。大家一直在笑，而我就只有一个信念：跟人家干到底!所以，我拿后背挡住了施瓦布博士，
他也从舞台中央一直追我追到了舞台边缘，我们就在台上抢啊，追啊，这不叫“翻车现场”,这叫“飞机失
事现场”。这个过程持续了大概二十分钟，直到我磕磕巴巴却又语速飞快地把稿子念完。台下特别欢乐，根
本不知道台上发生了什么事儿，但台下有一位观众叫马云，那是我们俩第一次见面。马云觉得我是个特别
有趣的人——见过脸皮厚的，但没见过像我脸皮这么厚的。他注意到了我，大概是觉得我这人非常有意思，
就留下来和我喝了一杯——喝的是咖啡还是茶，已经记不清了，他跟我说：“兄弟，你不能这么演讲，别说
他抢你话筒，不抢你话筒，让你站在上面讲半个小时，
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大家也不知道你在说什么。”这些话，我到现在都还记得非常清楚。一晃眼，已经是二十多年前的事了。
直到今天，我还是很感谢当年的那个自己，受限于当时传播渠道的匮乏以及自身资源的局限，我拼命
地想抓住每一个机会展现自己，而正是这一腔“敢上场、不下场”孤勇，支撑着我走到现在。
有两句话我曾在无数的场合反复提过：“先开枪，再瞄准”“想法不重要，强大的执行力才是拉开人与人
之间差距的关键”。因为我一直坚信，想赢并拿到结果的第一步，就是敢于上场。只有让自己先站上舞台，
一切故事才会有发生的可能。演讲是这样，公开表达是这样，当然，做人做事也是这样。
好像从学生时代起，我们接受的教育更多的是围绕语言的逻辑以及写文章的方法，有关对话、有关公
开表达方面的学习，真的很少。这也就导致了我们中的绝大多数人一开口说话就紧张， 一说话就结巴，人
还没有站上舞台，心里先敲起了鼓。随着时代的变化
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发展、新平台和新机会的涌现，我们越来越重视公开表达的价值。即使没有这些，我也始终坚信，所谓的公开表达
并不仅仅发生在聚光灯下，而是出现在我们日常生活的各种场景中，与人沟通是一种公开表达，开会发言
是一种公开表达，甚至分享八卦也是一种公开表达，因为它们的本质核心都在于：清楚你是谁，你要如何
与人沟通，如何通过精准的表达达成自己的诉求，以及如何真诚地呈现在这个时代里对他人和世界的感受、
态度和思考。而其中，不害怕、不怯场是非常关键的底层心态，也是我写这本书的初衷。
过去一年，我一直鼓励企业家做IP, 不仅是对新赛道和新主场的挖掘，更是一种关于公开表达的场景
式实践。其核心目标在于，传达出我作为一个稍稍跑在前面的创业老炮儿的经验分享和总结：在变化了的新时代里，

如何把自己推到人前；如何让别人看到自
己；如何精准地自我表达与呈现，最大化实现自己的目标，打开新局面。无论你是中小企业老板、创业者，还是渴望能够
完成新计划、找到新突破的职场人士、学生群体，我都希望这本书能够给你一丝丝帮助和力量。这本书里
有很多我的态度和观点，但也只是基于我自身经验的分享，希望大家不要觉得我在说教，更不要觉得有爹味。
这个世界最终是属于年轻人的，毕竟我们的人生不是道理的实验室，真实的世界就是一个巨大的小马
过河。我希望，我们可以永远有少年的心性，永远有亲自下水去蹬一蹬深浅的勇气，活出自己的人生，找
到自己的答案。